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加一联创破坏式创新 重塑外围市场游戏规则
日期:2014-08-19 标签:1MORE,加一联创 来源:台湾《数位时代》

台湾《电子时报》 原文作者:杜念鲁

虽然小米在市场上评价不一,不过以该公司目前在大陆市场中所创下的各种成绩,却是无法不令人正视的傲人成果。对于积极想要建立智能硬件产品生态链的小米而言,将由华米科技设计的米手环、由紫米科技生产的小米移动电源,以及由加一联创(1MORE)推出的小米耳机,视为小米智能硬件生态链中的不同重要环节。

而相较于华米、紫米这些米系列的公司,加一联创的角色则更令人感到好奇。甫于2013年初才冒出头来的加一联创,为什么能在短时间内成功的创下多项销售纪录,而面对今后市场的发展,加一联创又想要做到怎样的境界?

加一联创副总裁于世璿指出,与小米手机所强调的让所有人都能买得起优质、好用的科技产品为目标,加一联创也希望能让一般使用者能更简单地去接触到具有专业水平的耳机商品。

以小米获得鸿海在生产上大力支持为师,加一联创盼复制成功经验。

其实不讳言讲,加一联创截至目前的产品,都可以说是跟着小米手机的脚步而在市场上获得一定的能见度。不过,站在小米的肩膀上,想看到全世界恐怕并不是那么容易。

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如何在小米光环之外,走出属于加一联创自己的一条道路,正是加一联创目前正在进行的工作。于世璿也坦然表示,加一联创确实有朝向从事自有品牌的方向发展,而这个计划目前也可以说正在进行中。

1MORE为多米音乐打造的时尚耳机——多米晶饰,采用了施华洛世奇®元素水晶




为何选择耳机这个目前看似已经趋于饱和,而且高阶产品品牌林立的市场进行推展?于世璿则表示,确实目前耳机市场中已经存在了许多的既有品牌业者,这些品牌产品虽然价格并不便宜,但是在市场上却都已经有一定的知名度,而且各自也都累积或拥有一群相当忠实的使用族群。

耳机这个市场与智能型手机相似,在过去由于有许多不同层次的销售管道,经过层层利润的加持,导致终端市场的产品价格无法达到平易近人的程度。

藉由小米手机的营销模式,证实了不透过层层经销管道,产品不但一样可以传递到消费者手中,而且在整体成本上可以有更多的利润得以回馈到消费者身上,所以,加一联创希望秉持活塞耳机平价、高质的初衷,能颠覆既有的耳机市场,重新打造一个新的产业生态环境。

与小米获得鸿海在生产上大力支持相同,加一联创想在耳机市场上复制类似的成功经验,其供应链的管理就相对十分重要。同时负责进行加一联创供应链统筹管理的于世璇透露了能够获得供应链业者支持的8字诀,也就是“共谋、共识、直接、快速”。

对于这8字真言,于世璿自创了一套解释方式,就如同“抢银行”一样,参与计划的每一个人都要能对整个计划与自己扮演的角色有充分的了解与认识,藉由共谋达到共识;谁要把风、谁要开车、谁要开锁、谁要开枪,透明的计划,让大家都了解自己的角色与工作。

唯有如此,才能正式行动时直接在适当的时机,做自己应该做的事情,并且快速地完成任务。同样在加一联创与供货商之间,也都依循着这8字真言,并保持平台透明、资金顺畅,以及让利共享的基本理念,才能让小米第一代活塞耳机在短短时间内,不但从无到有,而且还能持续在维持着高性价比的情况下,陆续推出第二代的产品。

据统计,小米活塞耳机推出后,在2013年时短短4个月就售出120万条;而20141~7月也应该已经有约500万组的销售额,至于全年度的销售数字,一般预估是在700~1,000万组之间。虽然对于销售预估并未做出回应,不过于世璿对于2014年的销售表现则是感到相当乐观。

除了藉由小米手机在市场上打响知名度外,下一步,加一联创希望能藉由高性价比的产品在市场上推出属于自有品牌的产品。面对市场上既有的像是潮流耳机BeatsMonster或是专业级的SennheiserAKG等品牌业者,加一联创希望透过即将推出的产品,让市场消费者能了解,以平易近人的价格,也可以获得不逊于专业等级的享受。

1MORE金澈耳机


对于这种类似破坏既有市场中,产品品牌价值的作法,于世璿强调,只要产品够好,产品自然自我营销。只不过,虽然将2015年订为品牌元年,但是加一联创目前并没有对业绩设下任何的目标。

而是否能藉由新产品推出,让自有品牌得以复制小米成功破坏智能型手机市场的模式,则是考验着加一联创能否由原本站在小米的肩膀上,转身成为与小米相互提携的伙伴的重要关键。

↓除了专注于新世代的声学产品和手机配件,1MORE也十分支持原创和公益活动。下图为联合创始人之一的于世璿副总裁(右三)参加深圳市“凡歌乐社·音乐唤醒梦想”分享会,与知名原创唱作人秦健(右一)以及志愿者的合影。

注:本文文字根据“DIGITIMES中文网”记者的原稿繁简更替,并略有编辑。

原文:《加一联创以破坏式创新 重塑外围市场游戏规则》

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